Архив событий
28 июля 2017
Как зарабатывают агенты недвижимости на Пхукете

Как зарабатывают агенты недвижимости на ПхукетеКак зарабатывают агенты недвижимости на Пхукете

Покупатель не платит комиссионных

Эта фраза, либо видоизмененные использует практически каждый агент на острове. Звучит довольно странно, но кажется агенты считают, что это повышает их привлекательность в глазах покупателя.

Возможно — наоборот. Отсутствие понимание откуда, за что и какие суммы агент получает за сделку, вызывает недоверие.

Безусловно, тактика "получи бесплатно", так же как и "купи со скидкой" привлекает определенную аудиторию. Но всех ли устраивает такой подход?

Все понимают, что агент не работает бесплатно. Рынок недвижимости на Пхукете построен по принципу "продавец платит комиссию". Такой подход сам по себе довольно справедлив. 

Продавец получает прибыль от продажи, а расходы за услуги агентов — в прямом смысле являются расходами на рекламу. Каждый продавец вправе оценить стоимость привлечения покупателя собственными силами и предложить агенту условия, при которых он выполнит часть этой работы.

Необходимо понимать, что в данном случае, агент практически работает на стороне продавца, а не покупателя.

Наивно полагать, что каждый агент повезет вас на лучший объект

Интерес агента — высокая комиссия, а она высокая там, где большая маржа. Если застройщик не может (не умеет) продавать свой продукт самостоятельно, он закладывает комиссионные, которые запрашивает агент, в стоимость.

Очевидно, что хороший продукт продать легче, а конкуренция на уровне продукта на сегодня на Пхукете довольно не высокая. От силы 5 объектов в одной категории, где решающий фактор — расположение.

Комиссия за продажу недвижимости на Пхукете колеблется от 3 до 15%. Комиссия за аренду — от 10% до бесконечности, так как при отсутсвии контакта с собственником, арендатор не подозревает на сколько была завышена начальная стоимость.
Доходная недвижимость в отельном комплексе на Пхукете

Глядя на ситуацию под таким углом, становится очевидно, что рекламный лозунг "покупатель не платит комиссионных" не самая грамотная уловка.

Грамотный агент продает сервис и работает на объемах

Так или иначе рынок и конкуренция диктует условия и продавцам и посредникам.

Но на рынке новостроек, агенты напрямую конкурируют с отделами продаж компаний застройщиков. Обе стороны просчитывают стоимость привлечения покупателя и по сути торгуются за этот бюджет.

К сожалению, реклама в сторону застройщика у подавляющего большинства агентов полностью отсутсвует, а местами переходит в откровенный шантаж.

Либо платите 10-15% комиссии, либо мы вас не продаем

За последний год ситуация заметно изменилась. Рынок недвижимости растет очень активно. После падения рубля, большую долю продаж заняли покупатели из Китая.

Китайские агенты тоже любят высокие комиссионные, но они воспитаны в жесткой конкурентной борьбе между собой и умеют продавать себя застройщикам, выторговывать выгодные для себя условия.

Китайские туристы отправляются на соседние острова

В странах пост-советского пространства агентская деятельность развивалась по своим правилам и до сих пор агентская деятельность не в очень хорошем На Пхукете агентская деятельность развивалась людьми из "таймшера", соответсвенно оттуда и методы агрессивной работы с клиентами. 

Даже у самих агентов нет понимания за что именно они получают комиссию, в чем их настоящая ценность, поэтому придумывают причины, работать только через них:

Как получить лучшие условия от застройщика

Два варианта, либо заняться подбором недвижимости самостоятельно, либо найти агента, способного договорится для вас.

Выбор агента не менее сложен, чем выбор объекта для инвестиции или покупки

Сейчас у каждого застройщика есть сайт или страница в социальной сети. Вы можете поискать объекты для покупки на агрегатах и сайтах агентств, найти их по названию и выяснить первоначальную информацию самостоятельно.

Если решили воспользоваться услугами агента, удостоверьтесь, что выбрали, как минимум, приятного вам человека. Отношения и связь с хорошими людьми откликается в совершенно неожиданных ситуациях и советах.

Строительство кондоминиума на Пхукете
Ближайшие 5-7 лет рынок Пхукета будет расти огромными темпами

Для Китая, Пхукет очень маленькая территория и в настоящее время (Июль, 2017) популярность острова как туристического и инвестиционного направления находится в стадии зародыша.

Это очевидно из сегодняшнего притока инвесторов, из развития самого острова (инвестиций со стороны тайского правительства) и из заполнения отелей, ризортов китайскими туристами в "низкий сезон" для европейцев. Это стимулирует застройщиков строить более коммерческие объекты. 

Вероятно, в ближайший год стройки вилл и кондоминиумов уйдут на второй план, а на первый выйдет строительство отелей и другой коммерческой недвижимости. Это еще один повод инвестировать сегодня.